Kaip sukurti „Facebook“ skelbimus, su kuriais klientai užsiima: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau potencialių klientų ar konversijų iš savo „Facebook“ skelbimų? Ieškote sėkmingų patarimų, kaip modeliuoti savo skelbimus?

Šiame straipsnyje rasite aštuonis patarimus, kaip sukurti „Facebook“ skelbimus, į kuriuos reaguoja vartotojai.

Palyginkite esamą „Facebook“ auditoriją su pirkėjo asmenybe

Norėdami rašyti efektyvius „Facebook“ skelbimus, turite pažinti savo auditoriją. Galite naudoti savo prekės ženklo pirkėjo asmenybę, kad paaiškintumėte pagrindinius dalykus:

• Kokie yra jūsų tiksliniai demografiniai rodikliai?
• Kur gyvena ir dirba jūsų publika?
• Kokie jūsų klientų pomėgiai ir įsitikinimai?
• Kokie yra jūsų klientų poreikiai ir iššūkiai?

Naudodami šią informaciją galite pradėti kurti „Facebook“ skelbimų kopijos sistemą. Bet kokią frazę turėtumėte naudoti, kad patrauktumėte auditorijos dėmesį? Kuriais žodžiais juos labiau patraukia ir kokios kalbos reikėtų vengti?

Norėdami parašyti atgarsį sukeliančią žinutę, norėsite pasigilinti. Perskaitykite komentarus, kuriuos jūsų sekėjai palieka jūsų „Facebook“ įrašuose. Analizuokite produktų apžvalgas, kurias jie pateikia jūsų puslapyje. Nuskaitykite įrašus, kuriuos jie skelbia savo „Facebook“ grupėje.

Atkreipkite dėmesį į jų kartojamas pagrindines frazes ir naudojamą stilių. Tada įtraukite šią į klientus orientuotą kalbą į savo „Facebook“ skelbimų kopiją. Kalbėdami savo klientų balsu galite patikimiau susisiekti su tiksline auditorija, o tai suteikia daugiau galimybių sulaukti norimų konversijų.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @theartifox Facebook skelbime nurodomi „anksti rytai ir vėlai vakarai“, kuriuos dizaino prekės ženklo tikslinė auditorija gali patirti dirbdama namuose. „Facebook“ skelbime ir momentinėje programoje naudojamas šūkis „Sukurkite savo svajonių darbo erdvę“, kad atspindėtų auditorijos susidomėjimą pasirinktiniu dizainu ir pritaikytais sprendimais.

Užuot naudoję standartinį raginimą veikti (CTA), pvz., „Apsipirkite dabar“, tiesioginė skelbimo funkcija ragina auditorijai „Pakelkite savo darbą“. Šis unikalus CTA puikiai dera su skelbime akcentuojamu individualaus namo projektavimu darbo vieta.

1: paryškinkite produkto savybes ir privalumus

Kuo daugiau žinosite apie savo tikslinę auditoriją, tuo geriau suprasite jos iššūkius ir tikslus, o tai leidžia parašyti patrauklesnę „Facebook“ skelbimų kopiją. Naudodamiesi šiomis įžvalgomis apie jų tikslus, galite suderinti produktų siūlomas funkcijas ir privalumus su tikslais, kuriuos nori pasiekti jūsų auditorija.

Kai rašote siaurai tikslinei auditorijai, galbūt norėsite sutelkti „Facebook“ skelbimų kopiją į pagrindinį privalumą, kuris yra būtinas jūsų klientams. Galite pasirinkti sukurti atskirus „Facebook“ skelbimus, kad pabrėžtumėte kiekvieną atskirą pardavimo tašką. Tačiau kai rašote plačiai tikslinei auditorijai, kelių privalumų išvardijimas gali padėti sukelti didesnį susidomėjimą ir daugiau konversijų.

Pavyzdžiui, @Koleda. Co Žemiau esančiame „Facebook“ skelbime pateikiami trys pagrindiniai privalumai: nuo šildymo išlaidų taupymo iki paprastų valdymų telefonu. Skelbime kiekviena privilegija vizualizuojama naudojant atitinkamą jaustuką, akimirksniu perteikiama prekės ženklo žinia ir kopija tampa lengviau skaitoma.

Žemiau esantis @feltrightproducts Facebook skelbimas pritraukia potencialius klientus, nurodant bendrą susirūpinimą – „Ar jūsų erdvė šiek tiek tuščia?“ – prieš sklandžiai pasiūlant sprendimą. Šiame skelbime taip pat pateikiamas visas funkcijų sąrašas, pabrėžiant pagrindines frazes, pvz., „labai lengvas montavimas“ ir „Zoom skambučių fonas“, kurie greičiausiai atitiks namų prekių prekės ženklo tikslą auditoriją.

2: suteikite vertę be jokių išlaidų

Kai kuriais atvejais jūsų produkto pranašumai gali būti pakankamai įtikinami, kad jūsų auditorija galėtų akimirksniu konvertuoti. Tačiau kitais atvejais gali tekti nustatyti keletą mažesnių sąveikų, kad galėtumėte užbaigti galutinę konversiją. Pavyzdžiui, jums gali tekti priversti naują auditoriją pasitikėti jūsų prekės ženklu arba jums gali tekti sušildyti auditoriją prieš pateikiant didelės vertės prekę.

Bet kuriuo atveju, teikiant vertę nemokamai, reklamavimo kanalas gali veikti sklandžiau. Kai siūlote nemokamų dovanų, kurių iš tikrųjų nori jūsų auditorija, galite padidinti prekės ženklo žinomumą, sukurti patikimumą ir paskatinti potencialius klientus išleisti pinigus jūsų verslui.

Svarstote, ką padovanoti? Štai keletas idėjų:

• Švino magnetai, tokie kaip el. knygos, baltosios knygos, atvejų analizės ir vadovai, gali apimti vertingus tyrimus ir šviesti perspektyvas pagrindine tema.
• Atsisiunčiami kontroliniai sąrašai ir šablonai suteikia potencialiems klientams medžiagos, kurią jie gali nedelsdami pradėti naudoti iššūkiams spręsti.
• Bandymai, demonstracinės versijos ir prenumeratos leidžia potencialiems klientams prisijungti prie jūsų bendruomenės arba išbandyti produktą prieš perkant.

Toliau pateiktame @Mattermost-2300985916642531 Facebook skelbime pateikiamas nemokamas vadovas, padėsiantis kūrėjų komandoms pagerinti produktyvumą. Atsisiuntę pagrindinį magnetą, potencialūs klientai gali gauti patarimų, kurių jiems reikia geresnei darbo eigai, ir sužinoti, kaip atvirojo kodo platforma gali padėti jiems sukurti geresnes komandas.

Pavyzdžiui, @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook reklama kviečia potencialius asmenis prisijungti prie prekės ženklo kūrybinės bendruomenės nemokamai. Kadangi šiame skelbime naudojamas potencialių klientų generavimo tikslas, potencialūs klientai pateikia savo kontaktinę informaciją mainais už prieigą prie bendruomenės.

3: bendrinkite socialinį įrodymą

Nemokamų išteklių teikimas nėra vienintelis būdas padidinti klientų pasitikėjimą jūsų prekės ženklu ir užtikrinti norimas konversijas. Socialinis įrodymas rodo, kad kiti – vardinių prekių ženklų įmonės, gerbiami pramonės veikėjai ar daug kitų vartotojų – pirko iš jūsų prekės ženklo.

Kai potencialūs klientai mato socialinį įrodymą, jie dažnai jaučiasi patogiau priimdami tą patį sprendimą, kurį priėmė kiti. Socialiniai įrodymai gali būti įvairių formatų, įskaitant:

• Prekių ženklų, naudojančių jūsų produktus, logotipai
• Įžymybių ar influencerių patvirtinimai
• Bendras jūsų aptarnaujamų klientų skaičius

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @pigletinbed Facebook skelbime pabrėžiamas įspūdingas patalynės prekės ženklo klientų skaičius. Kopija ragina klientus „prisijungti prie daugiau nei 4500 laimingų klientų“, o karuselės antraštė pakartoja, kad prekės ženklas pelnė „daugiau nei 4500 penkių žvaigždučių atsiliepimų“.

4: pakartotinai naudokite klientų atsiliepimus

Klientų sumos gali būti įtikinamos, tačiau kai kuriais atvejais klientų atsiliepimai gali būti dar įtikinamesni. Tyrimai parodė, kad daugiau nei 90% klientų pasitikėkite atsiliepimais ir įdėkite į juos tiek atsargų, kiek būtų pagal draugo rekomendaciją.

Dalijimasis atsiliepimais taip pat suteikia galimybę tiesiogiai dalytis savo klientų žodžiais ir efektyviau kalbėti potencialių klientų kalba. Tiesą sakant, atsiliepimas gali būti viskas, ko jums reikia norint parašyti „Facebook“ skelbimų kopiją, kuri skamba.

Žemiau esančiame @milacaresquad Facebook skelbime pateikiama klientų apžvalga, kurioje pabrėžiamos stilingos ir funkcinės prekės ženklo oro valytuvo savybės. Atsiliepime taip pat paminėtos pagrindinės produkto savybės, kurios pristato prekės ženklo unikalumą pardavimo pasiūlymas (USP) iš kliento perspektyvos, skatinantis konversijas, pernelyg nesirodant pardavinėjamas.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @WeAreBrightland Facebook skelbime pateikiamas trumpas atsiliepimas, kuris yra toks pat veiksmingas. Potencialūs žmonės, kurie tapatinasi su teiginiu „I loooveee česnakai“, gali nesunkiai patvirtinti, kad alyvuogių aliejaus prekės ženklo produktai jiems tinka. Atsiliepimo pabaigos teiginys – „Jis supurtys jūsų pasaulį“ – taip pat gali padėti potencialiems pirkėjams jaustis užtikrintai pirkdamas ir paskatinti juos konvertuoti.

#5: pasiūlykite riboto laiko nuolaidą

Galbūt norėsite, kad klientai iš karto pirktų arba pateiktų potencialių klientų formą. Tačiau jūsų potencialūs klientai gali norėti viską apgalvoti ir priimti sprendimą vėliau. Kaip galite paskatinti juos greičiau konvertuoti? Štai keletas idėjų:

• Pateikite laiko atžvilgiu jautrų pasiūlymą, kuris truks neilgai. Nurodykite galiojimo datą, kad klientai žinotų, kad jiems reikia pasinaudoti, kol jis nesibaigė.
• Parodykite prekę, kurios yra tik ribotas kiekis. Leiskite potencialiems klientams žinoti, kad tik keletas jų gali sukelti baimę praleisti.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @pompomatohome Facebook skelbime minimas pagrindinių namų dekoro prekių ženklo prekių išpardavimas. Kopijoje aiškiai nurodytos pardavimo datos, kad būtų skubos jausmas, ir nurodytas nuolaidos procentas, siekiant padidinti susidomėjimą ir pritraukti daugiau konversijų. Klientai, kurie sąveikauja su skelbimu, gali iš karto pradėti apsipirkti naudodamiesi tiesiogine prekės ženklo patirtimi.

#6: Sulygiuokite kopiją su kūryba

„Facebook“ suteikia reklamuotojams pakankamai vietos parašyti patrauklią kopiją. Pirminiame teksto lauke rodomi 125 simboliai, o už mygtuko Žiūrėti daugiau gali būti dar šimtai simbolių, o antraštės ir aprašo laukuose gali būti atitinkamai iki 25 ir 30 simbolių.

Tačiau jūs neapsiribojate vien tik pirminio teksto, antraštės ir aprašo laukais. Taip pat galite pridėti teksto perdangų, kad galėtumėte efektyviau perduoti pranešimą ir paskatinti daugiau konversijų naudodami skelbimus.

„Facebook“ taisyklė, neleidžianti tekstui uždengti daugiau nei 20 % kūrinio, jau seniai nebegalioja. Tačiau vis tiek verta vengti per didelių arba pernelyg ilgų teksto perdangų. Nors oficialios taisyklės nebėra, „Facebook“ pranešakad vartotojai ir toliau geriausiai reaguoja į „Facebook“ skelbimus, kurių tekstas apima 20 % ar mažiau skelbimo.

Norėdami panaudoti tekstą ir nepamiršti savo auditorijos pageidavimų, pasirūpinkite, kad jūsų perdangos būtų svarbios. Štai keletas idėjų, kaip suderinti „Facebook“ skelbimų kopiją su skelbimu:

• Pakartokite svarbiausią dalyką iš skelbimo kopijos.
• Pabrėžkite pagrindinį pranašumą, kuris netiko kopijai.
• Pasižymėkite dėmesį patraukiančia etikete.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @Paycom Facebook skelbime pirminiame teksto lauke yra kliento atsiliepimas. Skelbimas perkelia atsiliepimo fragmentą ir pateikia jį kaip tam tikrą darbo užmokesčio apskaitos technologijų įmonės šūkį.

Toliau pateiktame @ePOPAI Facebook skelbime naudojama teksto perdanga, kad būtų pakartotas pagrindinis kopijos taškas. „Padarykite įtaką kiekvienu pirkiniu“ yra antraštė, skirta atkreipti dėmesį ir pritraukti daugiau konversijų.

#7: Įjunkite Optimizuoti tekstą vienam asmeniui

Jei rimtai žiūrite į „Facebook“ skelbimus, tikriausiai praleidžiate daug laiko tobulindami savo kopiją. Natūralu, kad norite, kad tai būtų teisinga ir tiksliai suprastumėte, kas rezonuoja su jūsų auditorija, kad galėtumėte pakartoti formulę būsimose kampanijose.

Tačiau net jei reklamuojatės gana nišinei auditorijai, tikėtina, kad jūsų „Facebook“ skelbimai atsilieps labai įvairiai. Baimė praleisti kai kuriuos žmones gali priversti atsiversti, o kitus gali labiau sujaudinti jūsų socialinis įrodymas. Kai kurie gali reaguoti į jaustukus pirminiame tekste, o kiti gali norėti juos matyti antraštėje.

Užuot išbandę daugybę iteracijų, galite leisti „Facebook“ algoritmui nustatyti, kaip sutvarkyti jūsų skelbimo kopiją, kad konversijos būtų maksimalios. Kai skelbimo lygiu įjungiate parinktį Optimizuoti tekstą vienam asmeniui, leidžiate „Facebook“, jei reikia, perkelti tekstą tarp laukų.

Tai gali reikšti, kad antraštė gali patekti į aprašo lauką. Tai taip pat gali reikšti, kad jūsų pagrindinis tekstas baigiasi kaip antraštė. Kadangi kiekviename lauke taip pat galite pridėti iki penkių parinkčių, šis nustatymas leidžia išbandyti daugybę skirtingų auditorijos iteracijų, nereikalaujant keliolikos skirtingų „Facebook“ skelbimų.

Tačiau yra ir minusas. Skelbimų tvarkyklė nebūtinai nurodys, kuris parinkčių ar lauko paskirties vietų derinys davė geriausius rezultatus. Tai reiškia, kad galbūt negalėsite nustatyti konversijos metodų, kurie geriausiai tinka jūsų auditorijai, nebent jūsų naudojamos iteracijos turi palyginti nedidelių skirtumų.

8: įgalinkite dinamines patirtis

Norėdami suteikti „Facebook“ algoritmui dar daugiau galimybių optimizuoti „Facebook“ skelbimus, sukurkite dinamišką patirtį. Įjungus šį nustatymą, „Facebook“ gali įvairiais būdais derinti tekstą ir modifikuoti jūsų skelbimą, kad gautų geresnių rezultatų konkrečioje vietoje.

Pavyzdžiui, jis gali pakeisti vaizdo formatą, pridėti filtrų arba padidinti vaizdo ryškumą. Kai jūsų „Facebook“ skelbimuose bus komentarų, „Facebook“ gali automatiškai rodyti aktualiausius, kad pagerintų rezultatus. Algoritmas automatiškai optimizuoja jūsų „Facebook“ skelbimą kiekvienam asmeniui, kad padidintų konversijų skaičių.

Norėdami nustatyti tokio tipo „Facebook“ skelbimus, pažymėkite laukelį Dinaminiai potyriai skelbimo lygiu. Tada įkelkite vaizdą arba vaizdo įrašą ir parašykite pagrindinį tekstą, antraštę ir aprašo tekstą. Norėdami gauti geriausius rezultatus, parašykite kopiją, kurią algoritmas gali įdėti į daugiau nei vieną lauką.

Atminkite, kad nustatymas „Dynamic Experience“ turi panašių trūkumų kaip ir funkcija „Optimizuoti tekstą vienam asmeniui“. Abu gali padėti gauti daugiau konversijų naudojant automatinį optimizavimą. Tačiau negalite tikėtis išsamaus našiausių „Facebook“ skelbimų elementų derinių suskirstymo.

Išvada

Nesvarbu, ar jums reikia idėjų, kaip sukurti rezonuojančią kopiją, ar norite išbandyti kelias didelio našumo versijas tarpusavyje, ši taktika gali padėti parašyti geresnius „Facebook“ skelbimus. Naudodami patrauklesnę „Facebook“ skelbimų kopiją galite sulaukti daugiau konversijų ir pritraukti daugiau potencialių klientų bei parduoti savo verslą.