Trys žingsniai, norint sukurti asmeninį prekės ženklą: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Svarstote, kaip tapti geriausiu paslaugų teikėju savo pramonėje? Ieškote plano, kaip socialinėje žiniasklaidoje sukurti didelę įtaką?

Šiame straipsnyje rasite trijų etapų procesą, kaip sukurti stiprų asmeninį prekės ženklą, kad jus pastebėtų tinkama auditorija.

Kuo asmeninis prekės ženklas yra svarbus?

Štai kokie svarbūs yra asmeniniai prekės ženklai: net jei aktyviai nesistengiate jo kurti, jūs jau turite asmeninį prekės ženklą. Asmeninis prekės ženklas yra neišvengiamas internete.

Tikriausiai valdote savo prekės ženklą aktyviau, nei manote. Kuriate „LinkedIn“ puslapį? Tai yra jūsų asmeninio prekės ženklo dalis. Atnaujinote savo „Twitter“ biografiją? Tai yra jūsų asmeninio prekės ženklo dalis.

Vienintelis būdas išvengti asmeninio prekės ženklo kūrimo yra visiškai neprisijungus. Net ir tada jūsų nebuvimas socialinėje žiniasklaidoje yra pats teiginys. Svarbiausia, kad būsite labai nepalankioje padėtyje, palyginti su žmonėmis, kurie yra prisijungę, tikslingai skelbia ir skelbia.

Asmeninio prekės ženklo valdymas apima daugybę privalumų, įskaitant:

• Daugiau konversijų ir pardavimų
• Užmegzti ryšius greičiau ir su daugiau žmonių
• Galimybė užsidirbti pinigų iš savo patirties ir patirties

Kaip minėjome aukščiau, šias lengvatas gali gauti ir įmonės, ir privatūs asmenys. Triukas yra sužmoginti įmonės prekės ženklą, suteikiant jam individualų veidą arba sukuriant asmeninio prekės ženklo „jausmą“.

Yra trys įprasti būdai tai padaryti:

• Lyderiai. Paverskite įmonės įkūrėją ar generalinį direktorių asmenybe, kuri simbolizuoja prekės ženklą. Jei esate įkūrėjas ar verslininkas, tai puikus pasirinkimas. Norėdami parduoti prekės ženklą, galite naudoti savo asmeninę istoriją.

Finansinio švietimo platforma Jos pirmieji 100 tūkst sukurta remiantis jos įkūrėjo Tori Dunlap istorija ir asmeniniu prekės ženklu.

• Klientai. Įmonės gali pasiskolinti savo klientų asmeninius prekės ženklus, dalindamosi atsiliepimais, atsiliepimais, atvejų tyrimais ir atsiliepimais. Tai savotiškas paskirstytas asmeninis prekės ženklas. Įmonė neturi individualaus veido, bet sukuria asmenybės įspūdį, remdamasi klientais, kuriuos ji pasirenka profiliuoti.
• Insaideriai. Viešai neatskleista informacija, kurią pasirenkate atstovauti savo įmonei, gali būti darbuotojai, rangovai ar net tiekėjai, kurie tampa prekės ženklo advokatais. Jų istorijos, patirtis ir tikslas gali tapti jūsų prekės ženklo pranešimų ir įvaizdžio dalimi.

Greito maisto tinklas „McDonald's“ jau seniai siūlo savo darbuotojams mokymosi galimybes. Dabar ji dalijasi tų darbuotojų istorijomis kaip prekės ženklo turinio strategijos dalis.

Nesvarbu, ar dirbate vienas, ar norite sukurti asmeninį prekės ženklą didesniam verslui, vis tiek turėsite atlikti tą patį savo asmeninio prekės ženklo kūrimo procesą internete.

3 žingsnių prekės ženklo kūrimo procesas

Yra trys esminiai asmeninio prekės ženklo kūrimo žingsniai:

1. Padėties nustatymas. Apibrėžkite savo asmeninį prekės ženklą ir jo vietą rinkoje.
2. Sukurkite ką nors, kad parodytumėte savo prekės ženklą. Nustatykite savo buvimą internete ir kurkite turinį, kuris išreiškia jūsų asmeninį prekės ženklą.
3. Reklamuokite savo prekės ženklą. Pasirinkite socialinės žiniasklaidos platformas, kurios padės jums efektyviausiai augti ir gauti pajamų.

Kol kas šiuos veiksmus atliksime eilės tvarka. Tačiau nepamirškite, kad jūsų asmeninis prekės ženklas visada bus tobulas. Visada bus vietos patobulinti savo poziciją, sukurti geresnį turinį ir atrasti naujų reklamos kanalų.

1: pozicionuokite savo prekės ženklą

Pradėkime nuo pagrindinio elemento: prekės ženklo apibrėžimo ir pozicionavimo.

Arba kaip sako didžioji Dolly Parton... „Sužinok, kas tu esi, ir daryk tai tyčia“.

Jei tai skamba kaip sudėtingas egzistencinis klausimas, nepanikuokite. Naudosime paprastą formulę, kad išsiaiškintume, koks tiksliai turėtų būti jūsų asmeninis prekės ženklas.

Jūsų asmeninis prekės ženklas = 

Darai tai, kas tau patinka + kažkas, ko reikia kitiems žmonėms ir už ką sumokės

Ši formulė turėtų padėti apibūdinti savo prekės ženklą vienu paprastu sakiniu.

Jei dar nesate tikri, ką įtraukti į šią formulę, galite pasigilinti ir užduoti sau daugiau apmąstymų klausimų. Pradėkite nuo pirmosios formulės pusės „Kažkas, ką tau patinka daryti“. Paklausk savęs:

• Kokia veikla ar darbas jums nuolat teikia pasitenkinimą?
• Ką tu tikrai gerai moki?
• ko tu nori is gyvenimo?
• Jei šiandien laimėtum loterijoje, ką darytum rytoj?

Galite pateikti kelis atsakymus. Pavyzdžiui, galbūt jūs tikrai gerai moka apskaitą, bet tai netenkina. Mėgstate skrudinti kavos pupeles, bet dar nesate ekspertas.

Kurį verslą turėtumėte pasirinkti? Kavos pupelės. Jei ką nors tikrai mylite, galite įgyti patirties. Bet jei ko nors nemyli ir tai padarysi savo asmeninio prekės ženklo centre, greitai perdegsi.

Kai žinote, ką norite daryti (ir vėlgi gali būti keli atsakymai), turite išsiaiškinti, ar žmonėms to reikia. Jiems to reikia pakankamai, kad už tai sumokėtų ir išlaikytų jūsų verslą.

Tai yra jūsų užuomina atlikti rinkos tyrimą. Jis neturi būti brangus ar sudėtingas. Tiesiog pradėkite kalbėdami su aplinkiniais žmonėmis! Pasakykite jiems savo verslo idėją ir paklauskite, ar jie būtų pasirengę už ją mokėti. Kiek jie mokėtų? Kiek yra per daug?

Tik vienas įspėjimas: dažnai yra gera idėja palikti artimiausius ir brangiausius iš šių neoficialių tikslinių grupių. Ieškokite žmonių, kurie su jumis bus tikrai, žiauriai sąžiningi!

2: sukurkite kažką, kad parodytumėte savo prekės ženklą

Dabar žinote, kas esate ir kam reklamuojate.

Kaip pasidalinti tuo su visais kitais? Atsakymas yra turinys.

Turinys – tai būdas, kuriuo demonstruojame autoritetą, didiname pasitikėjimą ir palaikome ryšį su interneto auditorija. Naudosite turinį kurdami ir plėsdami savo asmeninį prekės ženklą socialinės žiniasklaidos paskyrose.

Atminkite, kad pagrindinis dėmesys čia yra jūsų Asmeninis prekės ženklas. Jūsų turinys turi atitikti jūsų prekės ženklą. Jis turi būti tikras, nuoseklus ir lengvai valdomas, kad galėtumėte jį pagaminti neperdegdami.

Štai pagrindiniai pagrindai, kuriuos reikia įtraukti į savo asmeninio prekės ženklo turinio strategiją.

Fotografija

Internetas yra vaizdinė terpė. Negalite turėti svetainės ar socialinės žiniasklaidos nenaudodami vaizdų, ypač kai bandote reklamuoti prekės ženklą, kurio centre yra tikras žmogus! Jums reikės keleto gerai sukurtų, profesionalių kadrų, kurie papasakotų jūsų istoriją.

Savo svetainėje vaisingumo autorė dr. Lora Shahine naudoja fotografiją, kurioje ji parodoma kaip medicinos ekspertė ir prieinama kalbėtoja.

Pavyzdžiui, prisimenate mūsų kavos skrudinimo verslą iš paskutinio skyriaus? Šūvis, kai tu su kostiumu ir kaklaraiščiu sėdi biuro kėdėje, jo nenukirps. Fotografuokite kavinėje, rūšiuokite kavos pupeles ar net apsilankykite pas savo augintojus!

Prekės ženklo tapatybė

Jūsų prekės ženklo tapatybė yra daugiau nei tik logotipas. Kalbame apie firminius blankus, el. pašto parašus, skaitmeninių vaizdų failus, fizines logotipo versijas, skirtas naudoti fotosesijose, prekės ženklo spalvas, tipografiją ir interneto dizainą! Kiekvienas vizualinis jūsų prekės ženklo elementas turi atitikti asmenybę, kurią projektuojate, ir nišą, kurią norite užpildyti.

Svetainė ir socialinė žiniasklaida

Tiek fotografija, tiek prekės ženklo tapatybė prisidės prie jūsų asmeninio prekės ženklo internete. Tačiau nustatydami svetainę turėsite pagalvoti ir apie tekstų rašymą, naršymą ir vartotojo patirtį. Panašiai, socialinėje žiniasklaidoje turėsite sudaryti biografijos scenarijų, planuoti, kaip bendrinate nuorodas, ir laikytis įprasto paskelbimo tvarkaraščio bei stiliaus.

Motyvuojantis pranešėjas Simonas T. Bailey naudoja svetainės dizainą, įskaitant išdėstymą, šriftą, spalvas, fotografiją ir kopijas, kurie atspindi jo unikalų, teigiamą stilių.

Tai gali atrodyti kaip daug darbo, bet tai labai vertingas pratimas. Sukūrę svetainę ar socialinių tinklų profilį, jūs verčiate apgalvoti savo asmeninį prekės ženklą organizuotai, pirmiausia auditorijai. Tai taip pat padeda greičiau kurti turinį ateityje.

3: reklamuokite savo prekės ženklą

Dabar atėjo laikas trečiam žingsniui: aktyviai reklamuoti savo prekės ženklą.

Pirma, jūs apibrėžėte, ką reiškia jūsų asmeninis prekės ženklas. Tada sukūrėte turinį ir buvimą internete, kuris palaiko tą asmeninį prekės ženklą. Bet jums vis tiek reikia auditorijos... ir čia atsiranda reklama.

Veiksmingiausias bet kurio sėkmingo asmeninio prekės ženklo reklamos kanalas yra socialinė žiniasklaida. Jį lengva pasiekti, jis dažnai yra nemokamas ir suteikia galimybę labai kontroliuoti, kaip reklamuojate savo prekės ženklą. Tačiau tai nereiškia, kad turite būti visose platformose. Bet kaip išsirinkti kurį (-ius)?

Norėdami rasti tinkamą savo asmeninio prekės ženklo reklamos strategiją, pradėkite nuo trijų P: parametrų, prioritetų ir platformų.

Parametrai

Yra du pagrindiniai parametrai, į kuriuos reikia atsižvelgti: laikas, kurį turite praleisti, ir jūsų asmeninio prekės ženklo reklamavimo tikslai.

Kiek valandų per savaitę galite skirti skelbti, komentuoti, tyrinėti ir bendrauti su naujais sekėjais? Atminkite, kad daugumoje platformų turėsite skelbti bent kartą per savaitę. Jei negalite skirti pakankamai laiko komentavimui ir kitokiai sąveikai, prarasite pusę socialinės žiniasklaidos poveikio. Svarbu rasti tokį įsipareigojimo lygį, kuris jums būtų tvarus ir veiksmingas.

Kitas, ar lengva pasiekti savo tikslus pasirinktoje platformoje? Kiekvienas socialinis tinklas yra skirtingas. Jie turi skirtingus būdus skelbti turinį ir bendrauti su stebėtojais, taip pat skiriasi taisyklės, kaip galite bendrinti nuorodas arba nukreipti žmones už socialinio tinklo ribų. Ar jūsų pasirinktas kanalas siūlo tokio tipo įsitraukimą ir sekėjų sąveiką, kurios jums reikia?

Prioritetai

Taip pat yra dvi prioritetų kategorijos: ko norite ir ko nori jūsų tikslinė auditorija.

Pradėkite galvodami, kokia socialinė žiniasklaida jums iš tikrųjų patinka. Galų gale, mes vis dar kalbame apie jūsų asmeninį prekės ženklą. Lengviau būti nuoširdžiam, nuosekliam ir patraukliam, kai mėgaujatės platforma.

Po to galite pradėti galvoti apie tai, ką jūsų auditorija mėgsta vartoti toje socialinės žiniasklaidos platformoje. Ar jie teikia pirmenybę trumpos ar ilgos formos turiniui? Ar juos labiau įtraukia vaizdo įrašai ar tekstas? Kokie yra jų pramogų ir informacijos prioritetai?

Puikus būdas kurti turinio temas – padaryti ekrano kopiją arba užsirašyti pastabą kaskart, kai kas nors užduoda klausimą viename iš jūsų socialinės žiniasklaidos kanalų. Kai jie užduoda tiesioginį klausimą, jūsų sekėjai jums pasako, ko jiems reikia; jie aiškiai išdėsto savo prioritetus. Tai galimybė jums atsakyti ir parodyti savo asmeninio prekės ženklo vertę.

Platformos

Iš tikrųjų geriau būti puikiam tik vienoje platformoje, nei nuoširdžiai skelbti 10 skirtingų socialinių tinklų. Daugeliu atvejų galite greičiau plėsti savo prekės ženklą, pradėdami stipriai vienoje platformoje, o tada plėsdami, kai jaučiatės pasiruošę.

Idealu yra stipriai veikti maždaug trijuose skirtinguose socialiniuose tinkluose. Pabandykite pasirinkti mišinį; pavyzdžiui, vienas kanalas ilgos formos įrašams ir du, kuriuose pirmenybė teikiama vaizdams arba trumpiems vaizdo įrašams.

Gera idėja turėti bent vieną ilgos formos turinio kanalą, nesvarbu, ar tai būtų podcast'as, ar vaizdo įrašų kanalas, ar išsamus tinklaraštis. Toks turinys ne tik parodo jūsų patirtį, bet ir galite jį perdaryti ir panaudoti į kelias trumpos formos turinio dalis.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.