„TikTok“ turinio rinkodara: kaip išplėsti savo verslą naudojant „TikTok“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite išplėsti savo verslą? Įdomu, ar „TikTok“ gali padėti?

Norėdami ištirti „TikTok“ turinio rinkodarą, apklausiu Keenya Kelly Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Keenya yra prekės ženklo ir vaizdo rinkodaros ekspertas, padedantis verslininkams plėsti verslą internete. Ji yra autorė Prieš mesti dienos darbą: strateginis vadovas verslininkamsir „Keenya Kelly Podcast“ vedėjas.

Jūs atrasite keturis skirtingus „TikTok“ turinio tipus ir kaip juos panaudoti rinkodarai aptarnauti tikslai, kiek laiko turėtų būti jūsų turinys, ir kaip Keenya priveda prie „TikTok“ prisijungusius žmones prie jos ar prisijungti prie jos el. pašto sąrašą.

Keenya verslas prasidėjo tinklo rinkodaroje, kai ji buvo įdarbinta ir pradėjo mokyti kitus kaip kurti verslą, pristatymus pristatyti priešais kambarį, įdarbinti žmones ir parduoti jų produktus bei paslaugos. Ji greitai suprato, kad jos protas veikia paveikslėliuose, ir kai ji su kuo nors kalbasi maždaug 5 minutes, ji mintyse kuria verslo ir prekės ženklo planą, kurį gali išrašyti.

Maždaug prieš 5 metus, stebėdama kitus „Periscope“ ir „Facebook Live“, Keenya pradėjo naudoti „Periscope“ kalbėdama apie asmeninio prekės ženklo kūrimą. Ji neturėjo verslo, bet kai šimtai žmonių norėjo, kad ji padėtų jiems kuriant prekės ženklą ir strategiją, ji suprato, kad duos daug pinigų kitam, jei nepaleis savųjų Agentūra.

2016 m. Rugsėjo 1 d. „If You Brand It“ buvo paleistas ir per pirmą mėnesį pasiekė 10 000 USD.

Po kelerių metų Keenya įstojo į Chalene Johnsono akademiją. Kai prieš 2 metus Chalene pradėjo kalbėti apie „TikTok“, Keenya nelabai suprato, kas vyksta su programa, tačiau, užklupus pandemijai, ji pradėjo naudoti programą savo pramogoms. Netrukus ji tapo pramoga ir per 3 savaites pritraukė pirmuosius 1 000 sekėjų. Kai duetas „TikTok“ per vieną savaitę sukvietė 10 000 sekėjų, Keenya žinojo, kad „TikTok“ turi vertę ne tik pramogai.

Ji ieškojo tokių terminų kaip „rinkodara“ ir „prekės ženklo prekės ženklas“ ir rado šimtus rinkodaros specialistų, turinčių didžiulį stebėjimą, kuriančius savo verslą „TikTok“. Kadangi „TikTok“ yra pirmoji pramogų platforma, Keenya nusprendė šviesti, kol linksminosi.

Šiandien Keenya turi 184 000 „TikTok“ stebėtojų.

Kokius privalumus „TikTok“ suteikia rinkodaros specialistams?

Svarbiausias dalykas, kurio verslo savininkai nori iš socialinės žiniasklaidos, yra matomumas. Mūsų produktai, paslaugos ar prekės ženklai reikalingi daugeliui žmonių.

Keturi milijardai žmonių (100 milijonų JAV) atsisiųsdami „TikTok“, norėdami pasilinksminti. Tai reiškia, kad rinkodaros specialistai ir verslo savininkai turi galimybę sužinoti savo žinią prieš didelę auditoriją.

Kitas „TikTok“ naudos taškas yra tai, kad trumpas turinys gali būti virusinis.

Be to, „TikTok“ algoritmas labai reaguoja į kiekvieno vartotojo elgesį. Jei visą laiką žiūrėsite vaizdo įrašą apie šunis, „TikTok“ parodys daugiau vaizdo įrašų apie šunis. Jei žiūrėsite 3 sekundes vaizdo įrašo apie šunį ir slinksite toliau, „TikTok“ jums nerodys daug vaizdo įrašų su šunimis. Taigi, jei jūsų turinys kažkam pateikiamas „TikTok“, yra didelė tikimybė, kad jis domisi tuo, ką darote ar apie ką kalbate. Pavyzdžiui, Keenya savo sraute mato daugybę šokių ir rinkodaros vaizdo įrašų, nes būtent su jais ji bendrauja.

Panašiai veikia ir „TikTok“ hashtagai. Jei naudojate tam tikrą žymą su grotelėmis, „TikTok“ parodys jūsų turinį žmonėms, kuriems patinka ši grotažymė, ir parodys daugiau turinio, susieto su ta grotažyme.

Galiausiai kanalas „For You“ dažnai rodo žmonėms kūrėjų turinį, apie kurį jie niekada nebuvo girdėję, todėl yra didelė tikimybė, kad jūsų pranešimas bus rodomas naujoms auditorijoms.

4 „TikTok“ veikiančio turinio tipai

Net jei nesate šokėja ar dainininkė, Keenya tiki, kad galite kūrybiškai naudokite „TikTok“, kad reklamuotumėte savo pranešimą turintys keturių tipų turinį: kopijuojantį turinį, mokomąjį turinį, į verslą orientuotą turinį ir tiesioginio srauto turinį.

„TikTok“ turinio kopijavimas

Nors „Facebook“ ir „Instagram“ atbaido žmones nuo turinio kopijavimo, turinio kopijavimas yra viena populiariausių „TikTok“ turinio formų. Keenya pažymi, kad šiam formatui priskiria beveik 50 000 savo pasekėjų.

Kopijavimo turinys yra mažiau kopijuojamas ir labiau įkvėptas pakartoti. Vienas „TikTok“ vartotojas išleis originalų vaizdo įrašą su 15 sekundžių trukmės klipu, kuriame bus parodyta, kaip jie šoka pagal garso įrašą. Tada kiti, įkvėpti vaizdo įrašo, paskelbs vaizdo įrašus, kuriuose jie kartoja tą patį šokį tam pačiam garsui arba keičia detalę ar dvi.

Vienas žymiausių pavyzdžių šiuo metu yra originalus vaizdo įrašas Nathanas Apodaca (@doggface), rodantis, kaip jis važiuoja riedlente į darbą gerdamas iš butelio „Ocean Spray Cran-Raspberry“. Vaizdo įraše buvo Fleetwood Mac garso įrašas „Svajonės“. Jį kelis kartus nukopijavo žmonės, nukritę nuo riedlentės ar išgėrę ko nors kito nei „Ocean Spray“, įskaitant Stevie Nicks kopijavimo versiją, kurioje ji suvarsto riedučius.

Naujausias pačios Keenya 7 sekundžių kopijavimo vaizdo įrašas per 7 dienas buvo peržiūrėtas 1,6 milijono kartų ir į jos paskyrą pritraukė 50 000 naujų sekėjų. Originaliame vaizdo įraše buvo rodomas vaikinas, einantis ekrane, sakydamas: „Labas!“, Ir tada eidamas už ekrano, bet Keenya šiek tiek nepadarė scenarijaus.

@ keenyakelly0Argi ne ta panelė moko žmones, kaip uždirbti 10 000 USD per mėnesį? # nauja verslo pradžia# naujojo verslo savininkas# newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Lengviausias šokis per „TikTok“ - mano vaikinas

Kai ji vaikščiojo ekrane, buvo teksto perdanga, kurioje buvo parašyta: „Argi ne ta panelė moko žmones, kaip reikia uždirbti 10 000 USD per mėnesį? “ Kai ji nusišypsojo ir darė vadinamąjį „ohą“, tekstas pasikeitė į „Taip, aš esu, atsiųsk man DM “. Tada ji davė taikos ženklą ir nuėjo už ekrano.

„Pro“ patarimas: Kai kuriate kopijuojamą turinį, svarbu įsigyti originalų garso įrašą, kad galėtumėte nugalėti įsitraukimo ir matomumo bangą. Apatiniame dešiniajame vaizdo įrašo kampe, kurį ketinate kopijuoti, palieskite apskritimą su veidu. Kitame ekrane palieskite raudoną mygtuką Naudoti šį garsą.

Mokomasis turinys „TikTok“

Jei įdomu, kaip išmokti bet kokio vertingo vaizdo įrašo, kurio trukmė yra 10–60 sekundžių, vadovaukitės Keenya pavyzdžiu. Ji naudoja „TikTok“, kad dalintųsi patarimais apie tinklalaides, „Instagram“ naudojimą, el. Pašto sąrašų tvarkymą ir dar daugiau.

Užuot mokėję 30 minučių, turėtumėte sutelkti dėmesį į kąsnio dydžio patarimus. Pirmajame klipe (apie 3 sekundes) pasakykite žmonėms, ko mokysite; pavyzdžiui, „Trys patarimai, kaip sukurti prekės ženklą„ TikTok ““. Antrame klipe (apie 15 sekundžių) pateikite savo pirmąjį patarimą. Tęskite savo antrąjį ir trečiąjį patarimus.

Vienas iš sėkmingiausių Keenya mokomojo turinio elementų net nėra susijęs su verslu - tai yra „TikTok“, kuris parodo žmonėms tinkamą būdą naudoti kiaurasamtį, tačiau jis surinko 1 milijoną peržiūrų per savaitę.

Verslo turinys „TikTok“

Tai, kaip „Keenya“ teikia „TikTok“ verslo turinį, savo formatu labai panašus į 15 sekundžių trukmės Gary V vaizdo įrašus „Instagram Stories“, o skirtumas yra gyvenimo trukmė.

Kadangi „TikTok“ turinys amžinai gyvena jūsų sklaidos kanale, galite naudoti šį turinį norėdami paskatinti žmones norėti daugiau iš jūsų ir, pavyzdžiui, perkelti juos į „YouTube“ kanalą. Svarbiausia yra užmegzti žmones su pirmuoju klipu / patarimu, kad jie žiūrėtų vaizdo įrašo pusiausvyrą ir stebėtų, kur nukreipiate.

Tiesiogiai

Gražus dalykas apie tiesioginio srauto vaizdo įrašą „TikTok“ yra prieiga prie ekspozicijos. Kai jūs einate tiesiogiai, jūsų sekėjai gauna įspėjimą - tai puiku, tačiau visi, kurie slenka savo „For You“ sklaidos kanalą, taip pat pamatys, kad jūs gyvenate, nepaisant to, ar jie jus seka. Be to, kiekvienas, žiūrintis tiesioginį srautą, gali pažymėti kitą asmenį su kvietimu žiūrėti ir tiesioginį srautą.

Savo „TikTok“ turinio kūrimas

Šiuo metu „TikTok“ vaizdo įrašai gali būti iki 60 sekundžių ilgio, tačiau Keenya sako, kad dauguma turinio yra vidutiniškai 10–15 sekundžių. Ji rekomenduoja kuriant „TikTok“ vaizdo įrašus 7–15 sekundžių ilgio, nebent turite ką nors, kas tikrai tinka ilgesniam klipui.

Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas, turintis apžvalginę kelionę po namus arba parodęs apverstą namą prieš ir po renovacija galėtų padaryti ilgesnį klipą, kaip ir rinkodaros specialistas, pasidalijęs trimis labai vertingais patarimais, nes bus susidomėta žmonėmis ilgiau.

Kalbant apie turinio derinį, ji siūlo pradėti nuo keturių iki aštuonių turinio vienetų per dieną. Jūs norite bent jau paskelbti tris vaizdo įrašus per dieną: vieną vaizdo įrašą, skirtą šviesti savo auditoriją, vieną - linksminti auditoriją ir vieną, kad parodytumėte, jog esate jūs.

Prieš paskelbdami bet kokį turinį, Keenya primygtinai rekomenduoja kurį laiką tykoti, kad būtų patogiau stebėti, kas vyksta platformoje. Pradėkite nuo skirtuko „Atrasti“, paliesdami didinamąjį stiklą pagrindinio ekrano apačioje. Kai atsidarys skirtukas, pamatysite populiariausius vaizdo įrašus ir populiarias žymas su grotelėmis, kuriuos galite naudoti kurdami turinį.

Tada galite naudoti skirtuką „Atrasti“ paieškos laukelį, kad įsigilintumėte į nišai būdingą turinį. Įveskite žymą su grotelėmis, tokį raktinį žodį kaip chirurgas, gydytojas, teisininkas, verslo konsultantas, ar net visą raktinių žodžių frazę, kad sužinotumėte, ką tos srities žmonės veikia „TikTok“.

Radę žmonių, kurių turinys jums išsiskiria, sekite juos ir pamėgkite tris ar keturis jų vaizdo įrašus. Kadangi „TikTok“ teikia jums jų turinį, galite nuspręsti, ar jis jums tikrai patinka. Jei to nepadarysite, galite jų nebetaikyti. Jūs netgi galite išsaugoti vaizdo įrašus, kad galėtumėte juos peržiūrėti ir modeliuoti ateityje.

„Pro“ patarimas: Kai mokotės skelbti savo turinį, svarbu pažymėti, kad niekada nenorite ištrinti „TikTok“ vaizdo įrašo, nes tai platformai signalizuoja, kad ne visada jūsų turiniu galima pasitikėti. Jei ištrinsite vaizdo įrašą, labai tikėtina, kad algoritmas žymiai sumažins kito vaizdo įrašų rinkinio matomumą. Užuot publikavęs ir neištrinęs vaizdo įrašo, Keenya skatina sukurti turinį ir išsaugoti jį kaip juodraštį. Tada galite atidaryti juodraščius ir paspausti Paskelbti, jei esate tikri, kad norite juo pasidalinti ar ištrinti, nepažeisdami savo paskyros.

„HasTag“ naudojimas „TikTok“

Keenya hashtag'us naudoja atsižvelgdamas į du tikslus: žaisti viralumu ir pasiekti tikslinį klientą. Norėdami ją vizualizuoti, jei jos turinys sukurtas naujiems verslininkams, ji naudos grotažymę #newentrepreneur. Kadangi tai yra labai populiarus žymas su grotelėmis, ji pridės # newbusinessstartup, kad sumažintų tikimybę, kad jos žinutė pasimestų gausybėje žinučių, kuriose naudojama populiaresnė grotažymė.

„TikTok“ hashtagai turi dvigubą tikslą, pažymi Keenya. Jei prie vaizdo įrašo antraštės pridėsite žymą su grotelėmis, „TikTok“ parodys tą vaizdo įrašą kitiems, kurie taip pat naudojo tą grotažymę. Tuo pačiu metu „TikTok“ laiko jūsų naudojimąsi ta grotažyme kaip susidomėjimo išraiška ir pateikia daugiau turinio, kuriame yra tas pats grotažymė. Taigi norėtumėte būti atsargūs dėl naudojamų žymų su grotelėmis, nes jie turės įtakos matomam turiniui.

Kaip pritraukti žmones į „TikTok“ į savo kanalą

Viena iš Keenya taktikų pritraukti „TikTok“ žmones susisiekti su ja yra „Send me a DM“ raginimas veikti. Ji pasinaudojo šia taktika aukščiau minėtame vaizdo įrašo kopijavimo faile ir gavo maždaug 4000 tiesioginių pranešimų. (Ji nuošalyje pažymi, kad dėl to, kad jos „TikTok“ rankena atitinka jos „Instagram“ rankeną, ji taip pat baigė beveik 2000 naujų „Instagram“ stebėtojų.)

Dauguma DM sakė: „Ei, mačiau vaizdo įrašą. Kaip galite padėti man pasiekti 10 000 USD mano versle? “ Tada Keenya naudojo kopijavimą / įklijavimą, norėdamas pateikti scenarijus atsakymus (saugomus pastaboje jos prietaiso įklotą), kuris atvėrė duris į verslo pokalbius ir galų gale prie jos el. pašto pridėjo šimtus žmonių sąrašą.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Sužinokite daugiau apie Keenya Kelly jos svetainėje keenyakelly.com.
• Sekite Keenya per „TikTok“ @ KeenyaKelly0.
• Perskaityk Prieš mesti dienos darbą: strateginis vadovas verslininkams.
• Klausykite Keenya Kelly tinklalaidė.
• Prisiregistruokite „Google Analytics“ rinkodaros specialistams adresu GASuccess.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 10 val. Ramiojo vandenyno „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.
• Atsisiųskite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „TikTok“ turinio tipus, kurie atitiks jūsų rinkodaros tikslus? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.